“天行健，君子当自强不息。”这是潘迎风的座右铭，他的生活经历，也实践了这句话，十四年房地产市场的打拼，从体制内到体制外，从沿海城市到内地，从商业地产到住宅市场，可以说，“他还真能折腾”。

不过，也正是这份能折腾的劲儿，让他获得了成功的满足感。他曾成功操盘了南方大厦、创远景园、佳润新城、南湖盾华灯饰城、坡子街商业街、书院观邸等长沙本地项目，同时也主持和参与宁乡金林时代广场、株洲书湘里、永州华源府第等湖南省内房地产项目。

“当回首过去，我可以对我的后辈说，这曾经是我的作品。”潘迎风说。

提倡一种滨江的生活方式

新城市：滨江临水是您的一个情结，书院观邸提出的概念是江景房，如何理解江景房这个概念？

潘迎风：书院观邸推出的江景房，不是仅仅是看到江景的房，就称为江景房，它有更深层次的层面，就好像范仲淹写《岳阳楼记》一样，是带着个人情感来理解的，人们往往是带着对生活内涵的理解来购房的，来选择他的生活地段，来享受和体验开发商或者是他自己总结的生活方式。

所以，江景房这个概念，包含更多的是人文的外延。所谓“智者乐水，仁者乐山”，完全是业主与景观的互动，天人合一。天代表自然景观，人包括人文景观，和个人对景观的感受，对生活区域、生活坏境，对户型的心理接受程度。所以说，我所提的江景房，它不仅仅只是能看到江景，而是通过建筑物来表现的一种滨江生活方式，一种生活主张。

新城市：我记得你曾说过，房子并不简单地由钢筋、水泥构筑的，它所创造的是一个新的生活方式。您觉得书院观邸创造的生活方式新在哪里？

潘迎风：房地产市场发展的模式，是一步一步走过来的，首先卖地段，后来卖户型，卖配套，再后来卖的是环境，卖绿化等等，到现在这个阶段，应当达到一种极致，卖房子的同时，还应当提出一种新的生活主张。

书院观邸创造的新的生活方式，就是滨江的生活方式。在政府极力打造好湘江风光带以后，书院观邸这个地段的江景，是极好的，远眺有岳麓山，近看有湘江和橘子洲，又有朱张渡码头、四羊方尊广场、杜甫江阁，融合了很多人文的景观，沉淀着很多历史底蕴，山、水、洲、城，所有元素在这里都集合了。

可以说，在长沙没有风光带的时候，也没有江景房，更没有所谓的滨江生活方式。
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酒香不怕巷子深

新城市：听说，书院观邸现在进入尾盘收官阶段了？

潘迎风：是的，书院观邸是去年5月18号开盘的，一直卖得很好，到现在只剩下尾盘几十套了。从2008年全年来看,长沙市乃至全国，可以说房地产是一片黑，但我们恰恰成功了，至少说明了两点，第一，不是市场整个一片黑，至少还有一盏灯。第二，好的东西最终会被消费者所接受。

新城市：在书院观邸这个项目开盘时，正好碰到房地产的寒流，但书院观邸还是销售得很好，这份自信来自哪里？

潘迎风：自信不是无缘无故的，我的自信来源两点，一是对自己专业能力的自信，我从业近14个年头，商业房产做过很多，再操盘住宅，就游刃有余了。

第二是来源于对产品品质的自信，好东西不管在什么行情下，抗风险能力都非常强。消费者的眼光是非常成熟地道的，他会选择好的东西。

新东西会领先于消费者的生活观念，但只要是好的，虽然人们以前没看到过，但通过市场的引导，还是会被消费者所接受的，最后变成时尚。

事实也证明，我们的产品，是为很多消费者接受的，来书院观邸买房的，除长沙本土外，有大量的地州市社会精英，还有来自杭州、成都、香港，甚至加拿大的一些业主。他们都是一个人买了觉得好，就介绍给朋友，因为江景房的滨江生活，迎合了他们对新生活的追求。

成功绝非偶然，它有很多“背后的故事”

新城市：你曾说过，“只有有责任感的人，才能做出好的产品。”这是你从业房地产行业多年来，最大的感悟吗？

潘迎风：我觉得责任确实是非同小可的事，房地产资金投入很大，一个项目的开发动不动就是几个亿，十几个亿，所以像我们这种职业的操盘手，做每一个项目都得非常投入，因为稍有不慎，会对整个项目，乃至整个公司员工的生计，造成毁灭性的打击。

另外，做房地产也是对社会的责任，房子做好了不能变，不像橡胶泥，完成后做得不好可以重新捏，消费者买房也不是买包烟，二三十块钱买了不好抽，扔掉不要就可以了。房地产占有了这么大的土地资源，耗了这么多能源，换取的是消费者甚至毕生的积蓄，所以非常需要有责任感。

新城市：书院观邸取得成功的原因是什么？ 

潘迎风：成功绝对不是偶然，成功的背后，肯定有很多个“芙蓉王背后的故事”。

我们这个项目，一开始就像生小孩一样，是个优生优育的项目。我们有优秀的团队全程介入，大到整个建筑立面的规划，小到颜色、玻璃窗等配套选材，以及目标客户群的判断、价格的制定，还有一些熟练的销售推广手法等等细节问题，每一步棋走得都非常用心。

比如两年半前，我们用的就是公电，相对专电来说，公电投入大，但为什么不用专电呢？并非我们能判断政府今天会出台政策，改用公电，完全出于对消费者的责任心。

另外，项目一开始我们就让物业公司全程介入，因为他们和业主打交道最多，对物业非常熟悉，也非常专业，从一个车位的设计、人车分流、智能安防等设施的运用，到园林绿化，水源、灯光、小区通道布局、采光通风等等，甚至一个下水管道的设计，都有物业公司介入，现在我们小区很少出现问题，这也是对消费者负责。

新城市：继书院观邸之后，今年将在月湖公园开发另一个高档楼盘“阅湖”，将会以怎样的姿态呈现在大家面前？

潘迎风：新项目地段相对比较好，在月湖边上，附近有长沙大学，长沙广电。项目定位也很准确，以中户型为主，准备打造成长沙一个高性价比，面对首次置业者的中高档产品。

取“阅湖”这个名字，是因为月湖公园的谐音，地段标明得很清楚，而且“阅”代表了生活的阅历，是充满活力的生活主张，和自我奋斗、自我实现、创造自我价值的人生观，这将是一个年轻人的生活小区，一个充满活力的生活小区。